联轴器供应商想进入设备配套市场，首先要了解设备生产企业需要选择什么样的联轴器供应商，一般来讲，设备生产企业对供应商有如下的希望：

1 有良好的企业形象与信誉

        一个良好的企业形象与信誉是企业在市场中生存的基础，首先表现在是否能够认真执行采购订单，真正负起供应商的责任，这个问题说起来简单，但做好却不容易，比如联轴器供应商在出现供货时，可以做到不惜代价保生产。曾有一家联轴器供应商为某新型设备提供联轴器，由于首批订单要求交货的时间特别紧，就不惜用空运，派专人连夜把货送到工厂，保证了生产的正常运行，这个行动赢得了该厂的高度信任，已经成为其联轴器产品的指定配套商。

2 有较高的行业知名度

      联轴器供应商在本行业的知名度是一种无形资产，而且体现了一个企业的实力和形象，而且这个形象也会成为设备形象的一部分，特别是一些关键件更是如此，设备制造企业在采购时虽然不会明确提出这一点，但在实际选择供应商时，会有很大的倾向性。

3 有较强的综合实力

   这里联轴器供应商的各项硬实力，主要包括技术研发能力，生产能力、质量保证能力、运输能力。以及信息管理能力。通常会有一些指标来衡量，如主要生产设备的台数，工程技术人员数量、质量体系认证情况以及运输车辆台数等等，这些能力指标反映这个企业是否可以跟上主机厂的生产与发展。

4 有一定的供货背景

    每个联轴器供应商都有一定的企业背景，有的与国际的知名合资或合作，有的是国内某大型企业的合格供应商，这些都是一个企业的重要资本，设备制造厂会优先选用给大公司供货背景的联轴器供应商，而对国内联轴器厂大多缺少此类背景，所以在进入设备配套市场会相对处于一个弱势。

（河北京诚联轴器厂提供）